Управљање промјенама индустријске индустрије ваздушних компресора Дио 1: Генеза промјена
- Рон Нордби, доприносни уредник, Нордби Цонсултинг
У индустријској индустрији ваздушних компресора постоји много дистрибутера који су веома забринути за будућу улогу дистрибуције - или, конкретније, ако постоји чак и улога дистрибуције у новом пословном окружењу. Индустрија се променила, а пословање у тренутном окружењу веома се разликује од тога на шта се дистрибуција навикла. Можете га описати као "промену парадигме" или "премјештање сира", али не прави грешку - драстично се променио. Постоје примери прогресивних дистрибутера који су успјели управљати променама и прилагодили своју пословну стратегију у складу с тим. То је, међутим, изузетак. Због разних разлога, многи дистрибутери нису успјели учинити ову транзицију. Реалност ситуације је да дистрибуција остане не само релевантна већ и утицајна у индустријској индустрији ваздушног компресора, она мора имати визију и посвећеност неопходном за успешно управљање променама и прилагођавање новом пословном окружењу.
Ова визија и посвећеност морају почети са процесом помоћу кога дистрибутери могу постати проактивни у вођењу сила промена који се суочавају са њима. Три главна корака која су неопходна за постизање овога су:
Признавање и прихватање промена
Разумевање генезе и катализатора за промене
Развој пословних стратегија за успешно управљање променама
Намера ове двије серије чланака је да овај процес примени на индустријску индустрију ваздушног компресора. Надамо се да ће ови концепти омогућити дистрибуцију с разумијевањем тренутног пословног окружења и информисати компаније о томе како ускладити своје пословне стратегије како би се успешно прилагодили. У првом дијелу серије, Генесис оф Цханге, препознавање, прихватање и разумијевање промјена ће се испитати. У наставном чланку, Бусинесс Стратегиес то Манаге Цханге, представит ће се специфичне пословне стратегије за дистрибуцију.
Признавање и прихватање промене
Препознавање и прихватање промјена је критичан први корак. Ово признање и прихватање не значи да се морате сложити са правцем промјене; Само треба да препознаш да је дошло до промене. Иако то звучи врло једноставно, овај корак је од суштинског значаја за давање дистрибуције способности да идентификује и искористи нове могућности, прихвати нове технологије, имплементира нове пословне стратегије и омогући профитабилан раст.
Разумевање катализатора за промене
Други корак је разумевање катализатора за промјене. Мак МцКеовн, стратешки пословни саветник специјализован за стратегију иновација, лидерство и културу, наводи: "Да бисте направили побољшања, морат ћете направити промјене. Али да бисте успјешно промијенили, морате разумјети природу промјена, зашто се то деси, како почиње, како се наставља. "
Дистрибуција у индустријској индустрији ваздушног компресора је врло свесна чињенице да нису били у складу са променама које се јављају у индустрији, често наводећи ниво конфликта и неповјерења које тренутно постоје унутар индустрије као симптом овог искључивања. Па ипак, чини се да постоји тенденција дистрибуције да се фокусира на ове симптоме уместо, како је рекао Мак МцКеовн, природу, узроке и карактеристике промене. Усредсређивање на симптоме промене и занемаривање како би се разумело разлози за промјене угрожава способност дистрибуције да развија стратешке пословне планове неопходне да искористе предности промена које се догађају. Ово може представљати претњу њиховом положају као главном фактору у индустрији. Знање је моћан алат, а способност не само да разумеју природу и узрок, већ и правац промјене, омогућит ће дистрибуцију да успјешно контролише своју будућност и да буде проактиван у том подухвату.
Шта је катализирано променити у индустрији компримованог ваздуха?
Идентификација катализатора за промјене и ефекат који је имао на дистрибуцију захтијева идентификацију унутрашњих и екстерних догађаја у индустрији која би могла олакшати ову промјену. Иако постоји низ догађаја који су утицали на индустрију у посљедњих 25 година, само двије су имале потенцијал да омогућавају овај ниво промјена.
Развијање животног циклуса индустрије
Адаптација произвођача на животни циклус који се развија
Током процеса испитивања улоге горе наведених катализатора играо као сила промена, постало је очигледно да је развојни животни циклус индустрије био генеза промјене. Међутим, адаптација произвођача на животни циклус индустрије развојем нових пословних стратегија такође је одиграла кључну улогу из перспективе дистрибуције. Оба ова догађаја су интимно повезана и требају бити дио дискусије.
Када дискутујемо о учинку животног циклуса индустрије као катализатора за промјене, важно је имати основно разумијевање онога што је животни циклус индустрије и како то утиче на индустрију. Док дефиниције варирају, у поједностављеним терминима животни циклус индустрије може се дефинисати као пословни концепт који се односи на различите фазе кроз које индустрија пролази током свог живота. Верзије животног циклуса индустрије се разликују, али већина модела описује четири различите фазе. Ово су увод, раст, зрелост и пад, како је илустровано на слици 1. Иако постоји много карактеристика животног циклуса индустрије, неке основне особине укључују:
Животни циклус индустрије је уобичајен за све индустрије.
Свака посебна фаза животног циклуса индустрије представља нове пословне изазове.
Свака различита фаза животног циклуса индустрије захтева различите пословне стратегије.
Животни циклус индустрије значајно утиче на стратешке планове компаније.
Слика 1: Четири фазе животног циклуса индустрије
Када се индустријски животни циклус односи на индустрију индустријског ваздушног компресора, постаје очигледно да је индустрија прешла из раста у фазу зрелости свог животног циклуса. Ова транзиција се заправо догодила негде крајем осамдесетих до почетком деведесетих, заснована на иницијалним промјенама у индустрији. Индустрије које прелазе из раста у фазу зрелости животног циклуса суочавају се са драматично другачијим пословним окружењем, а то је веома стресан период за индустрију. Приликом упоређивања карактеристика фазе раста и зрелости животног циклуса индустрије, главне промјене укључују:
| Фаза раста | Фаза зрелости | |
|  |
|
На основу поређења карактеристика између ове двије фазе, лако је разумети нестабилност изазвана овом транзицијом за оба произвођача и дистрибуцију. Док је транзиција утицала на дистрибуцију у индустрији, утицај је био хитнији и продуктивнији за произвођаче. Произвођачи који су свесни транзиције од раста до фазе зрелости животног циклуса прилагодили су своје пословне планове и уведени су промене веома рано у процесу.
Све већи однос између произвођача и дистрибутера
Иако је ефекат животног циклуса индустрије свакако био генеза и катализатор промјена унутар индустрије, адаптација произвођача на животни циклус индустрије није била само катализатор, већ и канал за довод стварности промјене на дистрибуцију. Прилагођавање новом пословном окружењу уз одржавање агресивног раста захтевало је од произвођача да реструктурирају своје стратешке пословне планове да се фокусирају првенствено на тржишни удео и профитабилност. Сви пословни процеси и односи, интерни и екстерни били су детаљно прегледани и измењени како би се ускладио са овим новим фокусом. Иако се утицај на дистрибуцију разликовао, многе промјене су у основи трансформисале однос произвођача и дистрибутера. Ова веза ће наставити да се развија.
Ове промене су се манифестовале у следећим иницијативама произвођача:
Успостављање веће контроле над њиховим дистрибутивним каналом : Произвођачи повећавају притисак на дистрибуцију за укупну лојалност производа. Ово подразумијева запошљавање стратегија као што је примјена клаузула о лојалности у споразумима о дистрибуцији и захтјевима за више производа у складиштењу, дисконтовању и продуженим програмима гаранције.
Промена дистрибутивног канала : Произвођачи настојају максимизирати покриће на тржишту тако што ће смањити зависност од ексклузивне дистрибуције као њихов једини канал за тржиште. Врсте стратегија укључују вишеструке нивое дистрибуције, суб-дилерске програме, фабричке продавнице и интернетску продају.
Диверзификација понуде производа : Произвођачи проширују понуде својих производа путем интернета, стицања или стратешког партнерства.
Консолидација конкуренције : Произвођачи настају да повећају тржишни удео и критички раст фокусирајући се на неорганска средства, као што су спајања и аквизиције конкурената.
Смањење трошкова канала : Стратегије које користе произвођачи укључују употребу ефикаснијих канала на тржиште (тј. Интернет продаје), чиме повећавају електронске процесе за све трансакције канала и повећавају контроле над програмима гаранције. Ово помаже смањењу подршке особља у фабрици и пребацивању традиционалних одговорности произвођача и трошкова дистрибуције.
Смањење трошкова производње : Произвођачи користе стратегије смањења трошкова, као што су стандардизација производа, рационализација делова, консолидација објеката, инжењеринг производа са доданом вриједношћу и премештање производње у мање скупе радне области.
Рационализација линије производа : Произвођачи се фокусирају на профитабилне производе, док елиминишу или оутсоурцинг маргиналне производе.
Диверзификација на нова тржишта : Произвођачи развијају производе и посвећују маркетиншке иницијативе за проширење на тржишта нишана која су игнорисана или неразвијена током фазе раста животног циклуса индустрије.
Свакако би се листа могла наставити и јасно је да су ове иницијативе дизајниране да одражавају правац нових стратешких пословних планова произвођача. Иако индустрија може да расправља о неопходности и обима иницијатива, њихова примена не би требало да буде изненађење за дистрибутере. Са перспективе произвођача, сматрају се добрим пословним одлукама прилагођеним изазовима са којима се суочавају. Иако су ове иницијативе повећале сукоб и неповерење између неких произвођача и дистрибутера, ово је нова реалност с којом се суочава индустрија.
Да ли се дистрибутери могу прилагодити новој парадигми?
Без обзира да ли сте произвођач или дистрибутер, постоји нова парадигма, сир је премјештен и промјена се наставља. Док су произвођачи прихватили и прилагодили новој стварности, дистрибуција се и даље бори са њиховим одговором. Они настављају потцењивати своју моћ, утицај и важност, и спремно прихватају подређену улогу у индустрији. За дистрибутере који се прилагођавају само за преживљавање, будућност ће бити веома тешка и неизвесна. Међутим, за прогресивне дистрибутере који прихватају промјене и стичу знање да буду проактивни у прилагођавању промјенама, будућност је врло свијетле. Дистрибуција има изврсну прилику да поврати контролу над својом будућношћу. Како ће они рећи ће утврдити њихов успех.
--- хттп: //ввв.хкцомпрессор.цом/
